“网络营销是一场“战略”而不是一种“战术”，相信从这个标题上大家就可以想出，整个网络营销如果仅靠一点点的技术，是无法在网络运作这个领域上独领风骚的。清华的营销管理MBA某授课教授告诉我，世界上出最多管理层CEO的学校不是什么哈佛，也不是剑桥，耶鲁。而是美国西点军校。当他我和说了这句话之后，我慢慢的意识到，想要打赢一个比自己强大有钱的国家，远远比打赢自己强大有钱的企业要难的多。如果在军事上的战略，在某个层面上能拿到企业运作上，或许并非无效。
网络运营，全国大大小小的医院的民营医院，甚至是公立医院，都离不开以下的一些问题。你的目标是什么？围着这个目标你有几种手段，这些手段应该如何去运作。
在普遍的情况下，网络运营离不开几个点： 1、竞价 2、推广优化 3、第三方媒体采购运用
所有的手段和方法都离不开以下3点：人、时间、钱。
一、 首先，我们先来讲竞价：
在广州，我所在机构每天竞价投入比其他医院少了将近3-4倍，但是在某些词上我长期占据百度第一的位置，价格高达70多元，目的很明显。因为投入资金有限，在有限的资金里做最大化的转化，如果从质量这个词来衡量，我选择了质，而非量。当然这个想法很多人都有，但是做的人却不多，因为词的有效率高，所以避免不了有人会抢排名，在某个层面上我给百度带来了利润，这是我最不想看到的。竞价的目的是吸引客户点击进来，有很多的医院拼命的在百度排到前1.2.3，但是却很少点击。我总结了以下几个原因。
1、标题与创意写作
标题很创意应该如何写，我拿个例子给大家看看，我曾经叫这边的竞价用数字去吸引人，结果发现还真有效，接下来想必大家都知道“跟风”。数字化是我第一个从竞价中提倡出来的写法，短短不到一个月的时间，满街都是。。。。。不过这也正常。
2、日期与每天时间段安排
日期和时间段就比较容易理解了，从分析报表上可以看出，星期一到星期五与星期六、星期天之间的差距。每天早上8点到24点这段时间那个时间段那些关键词受欢迎，分析做一下调整就可以了。
3、天气变化
原本每天百度竞价投入5K的，在有一天下雨天，整天都在下着雨，不到下午4点，已经消费完，我立刻加投了50%，结果这天的商务通两是平时的2倍还多。
4、季节的转变
不同的季节有着不同的项目，整形需要，妇科与男科也有着季节性的项目高峰期。这个有时也会配合着企划广告而做竞价上的项目加投变化。
而竞价在关键词方面呢，我个人是以整形美容，男科，妇科三个为标准整理出的一个关键词架构。金字塔模式。分批做。以效果、效率、安全和价格四个作为切入口，去链接机构、专家、设备、材料、行业词等...相信大家都对竞价这一块有所了解，具体应该有哪方面的方向，因为这块很多时候是机构花费最多的。所以一定要分析，有效的去运用，要不然就浪费了很多的人力，财力，最重要的是错过了时间。
二、优化推广
相信不用说很多医院领导都会想到，但是真正做的好的却少之又少。今天就拿几个例子来说吧！很多优化人员,认为推广就是一种技术，把推广做好就可以了，这个想法是错的。推广不仅仅是一种技术，也是一种策划和营销，在广州，有两家医院（在这里我不点名）A的优化是B的5倍以上（指关键词上百度首页）。但是A的业绩仅仅只有B的一半。为什么呢？在信息的延伸性和体验上有了很大的区别。
而推广的载体，在网络上更是数不胜数，某机构最会运用的一点就是“最”这个词，“最好的”“最大的”“最安全的”各类词，文章数量其实很少，但是发布的载体很多，格局变化不大，但是目的很明确。这种站在广告学里就是，任何的企业要成功，必须要学会占位-固位-升位，这样才能达到你要的目的。
如果作为一个推广主管，或者网络总监，你会明白的。下面我讲一下第三方载体的投放。网络的软文应该如何投。
很多人都知道，在一些大型的门户网站做软文有用，事实上呢，的确是有用，但是看你如何做，例如“网易，新浪等”，随着不同的板块有着不同的价格，如果以每篇软文100元左右的价格，也许你只能在所谓的内页，就是连找都找不到的商讯频道里放上这么一篇文章（这样请问有什么用呢？）做软文的目的，就是要让人看到，搜到，相信。无可厚非以新闻模式出现是最好的。可真正知道怎么投的人又有多少呢？
